美健商品の男性向け展開はなぜ難しい？女性向け商品から学ぶヒント

近年、美容や健康に関心を持つ男性が増えています。しかし、実際に男性向けに特化した美健商品は、女性向けに比べるとまだまだ少ないのが現状です。

私自身、以前にバイヤーの方から「売れ筋の女性向け商品を男性向けにリメイクして発売してみませんか？」という依頼を受け、実際に商品を開発・販売したことがあります。しかし、結果は残念ながら全く売れませんでした。

なぜ男性向け美健商品は売れないのか？

その理由を探る中で、私は男性と女性の購買行動の違いに気づきました。

男性は衝動買いをしない？

一般的に、男性は女性に比べて衝動買いをすることが少ないと言われています。特に、趣味の物であれば「欲しい！」と思ってすぐに購入する男性もいますが、美健商品となると話は別です。

男性は、効果や成分などをじっくりと調べてから購入する傾向があります。また、女性のように「新しい商品が出たから試してみよう」という好奇心も少ないように感じます。

美健商品に求めるものが違う？

男性と女性では、美健商品に求めるものも違います。

女性は、美容や若々しさを求める傾向がありますが、男性は健康維持や体調管理を求める傾向があります。

例えば、女性向けの美容液であれば「シミやシワを改善したい」「肌のハリを取り戻したい」というニーズに応える商品が多いですが、男性向けの美容液であれば「肌の乾燥を防ぎたい」「髭剃り負けを防ぎたい」といったニーズに応える商品が求められます。

ターゲット層を明確にすることが重要

男性向け美健商品を開発する際は、まずターゲット層を明確にすることが重要です。

年齢層、ライフスタイル、職業など、具体的な人物像を設定することで、そのターゲット層が本当に求めている商品を開発することができます。

例えば、20代のビジネスマンであれば「仕事で疲れた体を癒したい」「肌荒れを改善して清潔感を出したい」というニーズがあるかもしれません。

40代の男性であれば「メタボリックシンドロームを予防したい」「薄毛を改善したい」というニーズがあるかもしれません。

女性向け商品の成功事例から学ぶ

男性向け美健商品を開発する際は、女性向け商品の成功事例から学ぶこともできます。

例えば、パッケージデザイン、広告戦略、販売チャネルなど、女性向け商品で成功している要素を男性向けにアレンジすることで、男性にも魅力的に映る商品を作ることができます。

男性向け商品の開発・販売戦略

具体的に、男性向け美健商品を開発・販売する際のポイントをまとめると以下のようになります。

• ターゲット層のニーズに合った商品を開発する
  • 健康維持、体調管理、疲労回復など、男性が求める効果を明確にする
  • 成分や製法にこだわり、商品の信頼性を高める
• 商品情報を詳しく提供する
  • 効果や成分だけでなく、開発背景やストーリーを伝える
  • 科学的なデータやユーザーの口コミを掲載する
• 男性が手に取りやすいパッケージデザインにする
  • シンプルでスタイリッシュなデザイン
  • 色やフォントも男性に好まれるものを選ぶ
• 適切な広告戦略を展開する
  • ターゲット層がよく利用するメディアやSNSを活用する
  • インフルエンサーマーケティングも有効
• 販売チャネルを工夫する
  • ドラッグストア、バラエティショップ、オンラインストアなど、ターゲット層がよく利用する店舗で販売する
  • 専門家によるカウンセリング販売も検討する

最後に

男性向け美健商品市場は、まだまだ開拓の余地があります。

ターゲット層を明確にし、ニーズに合った商品を開発・販売することで、必ず成功のチャンスはあります。

女性向け商品の成功事例を参考にしながら、男性向けならではのアプローチを検討することが重要です。